Herausforderungen und Chancen bei der Unternehmensnachfolge auf dem aktuellen Markt

Die Unternehmensnachfolge ist eine der grössten Herausforderungen für viele Unternehmer. Eine frühzeitige und durchdachte Planung ist dabei unerlässlich, um den Fortbestand des Unternehmens zu sichern und das eigene Lebenswerk in gute Hände zu übergeben.

Das demografische Dilemma: Wer übernimmt mein Unternehmen?

In der Schweiz sind 98 Prozent der Unternehmen KMUs, doch haben viele von ihnen  keine klare Nachfolgeregelung. Der demografische Wandel verschärft diese Situation zusätzlich: Der Arbeitsmarkt ist ausgedünnt und qualifizierte Fachkräfte können sich ihre Jobs aussuchen - auch in Familienunternehmen. Der entscheidende  Schritt einer erfolgreichen Nachfolgeregelung besteht daher darin, jemanden zu finden, der bereit und in der Lage ist, das Unternehmen zu übernehmen.

Familieninterne Lösungen sind selten – externe Käufer gewinnen an Bedeutung

Während 60 Prozent der Nachfolgen familienintern oder durch Mitarbeitende gelöst werden, fehlt bei den restlichen  Unternehmen ein interner Nachfolger. In diesen Fällen bietet sich ein externer Verkauf an. Dieser Schritt fällt den Inhabern teilweise schwer, da das Unternehmertum Teil der Persönlichkeit ist und oft nicht wissen, wie sie nach dem Verkauf  ihren Tag gestalten wollen. Hinzukommt, dass ohne Flexibilität, insbesondere bei Preisverhandlungen, eine erfolgreiche Übergabe  kaum möglich ist.  Offenheit und Kompromissbereitschaft sind wichtige Voraussetzungen für einen erfolgreichen Firmenverkauf.

Was einen erfolgreichen Firmenverkauf ausmacht

Bevor eine Firma verkauft werden kann, muss  es verkaufsfähig gemacht werden. Häufig müssen nicht betriebsnotwendige Vermögenswerte, wie z.B. Immobilien oder flüssige Mittel ausgegliedert bzw. bezogen werden. 
Während Familienmitglieder oder Mitarbeitende emotional oft die einfachere  Wahl sind, bieten strategische Käufer - wie Konkurrenten oder  Unternehmen in verwandten Branchen - oft finanziell attraktivere Lösungen. Gerade in Zeiten von Fachkräftemangel und Marktveränderungen sind strategische Käufer eine interessante Option. Die Angst, dass ein externer Käufer Arbeitsplätze abbaut, ist erfahrungsgemäss unbegründet. Viele Käufer setzen auf die Loyalität des Teams, da der Erfolg der Übernahme stark vom Verbleib der Mitarbeitenden abhängt.

Frühzeitige Planung sichert den langfristigen Erfolg

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Unternehmensnachfolge liegt in der frühzeitigen Planung. Wer sich erst mit 63 Jahren entscheidet, seine Firma zu verkaufen, hat oft nicht genug Zeit, vorbereitende Massnahmen einzuleiten. Unternehmer sollten mindestens zwei bis drei Jahre Vorlaufzeit einplanen. Der beste Zeitpunkt, um über die Nachfolge nachzudenken, ist bereits ab dem fünfzigsten Lebensjahr.
Der Verkauf eines Unternehmens ist ein komplexer Prozess, der Expertenwissen erfordert und klar strukturiert werden muss. Business Broker begleiten Unternehmer von der Planung bis zur Übergabe an den Käufer und stellt mit Expertise den Erfolg für alle Beteiligten sicher.