Erfolgreich eine Firma kaufen: Was sollte ein Firmenkäufer oder eine Firmenkäuferin dafür mitbringen?
Selbständigkeit bedeutet nicht zwangsläufig, eine Firma von Grund auf zu gründen. Eine spannende Alternative ist der Kauf einer bestehenden Firma, die eine Nachfolgeregelung anstrebt. Doch was sollte man als zukünftiger Firmeninhaber respektive zukünftige Firmeninhaberin mitbringen? Stephanie Schneider, Mitglied der Geschäftsleitung und Senior Consultant bei der Business Broker AG, teilt ihre Erfahrungen und gibt wertvolle Einblicke in die Figur des Firmenkäufers oder der Firmenkäuferin.
Welche Voraussetzungen sollte ein Firmenkäufer oder eine Firmenkäuferin erfüllen?
Ein potenzieller Käufer oder eine potenzielle Käuferin sollte in erster Linie über eine ausgeprägte unternehmerische Denkweise verfügen. Das bedeutet, Risiken einzugehen, diese realistisch einzuschätzen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Selbstreflexion ist dabei unerlässlich: Wer die eigenen Stärken und Schwächen kennt, kann besser einschätzen, wie er oder sie diese Fähigkeiten gewinnbringend in das Unternehmen einbringen kann.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Identifikation mit den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens. Eine emotionale Bindung sorgt für Motivation und fördert den langfristigen Erfolg. Käuferinnen und Käufer, die operativ tätig werden, müssen sich zudem darauf einstellen, viele Hüte gleichzeitig zu tragen – von der Geschäftsführung über den Vertrieb bis hin zum Marketing. Die Unterstützung durch das eigene familiäre Umfeld ist für das Gelingen dieses hohen emotionalen und zeitlichen Engagements unabdingbar.
Nachdem diese Grundvoraussetzungen geklärt sind, gilt es, weitere ausschlaggebende Kriterien zu berücksichtigen, die wir Ihnen im Folgenden vorstellen.
1. Erfolgskriterien der Firma
Eine Firma zu kaufen ist ein komplexer Prozess, der eine sorgfältige Analyse erfordert und fundierte Entscheidungen voraussetzt. Um eine fundierte Kaufentscheidung treffen zu können, sollte der Firmenkäufer oder die Firmenkäuferin besonderes Augenmerk auf die zentralen Erfolgskriterien des Unternehmens legen. Folgende Fragen spielen dabei eine wichtige Rolle:
• Wie funktioniert das Geschäftsmodell?
• Welche Umsatzquellen sind entscheidend?
• Gibt es Potenziale für Wachstum?
Bei KMU ist auch die Abhängigkeit vom bisherigen Eigentümer ein kritischer Faktor. Häufig wird unterschätzt, wie sehr dessen Fachwissen, Marktkenntnis und unternehmerische Weitsicht zum Erfolg des Unternehmens beitragen. Diese Abhängigkeit kann für Käuferinnen und Käufer eine grosse Herausforderung darstellen, da Wissenslücken nur schwer zu schliessen sind.
Umso wichtiger ist in solchen Fällen eine gründliche Analyse, die nicht nur die Strukturen des Unternehmens, sondern auch die Rolle der Eigentümerin hinterfragt. Wie stark hängt der Unternehmenserfolg von ihrem persönlichen Netzwerk, ihrem Know-how oder ihrer operativen Führung ab? Firmenkäuferinnen und -käufer sollten sicherstellen, dass ein Wissens- und Erfahrungstransfer möglich ist, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten.
2. Kapitalbedarf und Finanzierungsmöglichkeiten
Der Kapitalbedarf und die Finanzierung des Käufers bzw. der Käuferin können den Verkaufsprozess beeinflussen. Da die meisten Unternehmenskäufe nicht ohne Fremdfinanzierung durchgeführt werden, spielen Banken eine zentrale Rolle. Sie prüfen die finanzielle Situation des Käufers oder der Käuferin und berechnen die Tragbarkeit auf Basis der zu erwartenden Unternehmensgewinne.
Käuferinnen und Käufer sollten darauf vorbereitet sein, neben klassischen Bankkrediten auch andere Finanzierungsquellen wie private Investoren, Geschäftspartner oder das persönliche Umfeld – etwa Freunde und Familie – in Betracht zu ziehen. Zudem bieten sich alternative Modelle wie ein Verkäuferdarlehen an, bei dem ein Teil des Kaufpreises über einen festgelegten Zeitraum gestaffelt zurückgezahlt wird, idealerweise aus den zukünftigen Gewinnen des Unternehmens. Bemerkenswert ist, dass erfolgreiche Transaktionen selten an der Finanzierung scheitern, sondern weitaus häufiger an unterschiedlichen Preisvorstellungen zwischen Käufer und Verkäuferin.
3. Professionelle Beratung
Für Firmenkäuferinnen und Firmenkäufer ist ein erfahrener Berater respektive eine erfahrene Beraterin eine unverzichtbare Begleitung, um den anspruchsvollen Prozess eines Firmenkaufs erfolgreich zu meistern. Die Business Broker AG übernimmt in diesem Zusammenhang eine Drehscheibenfunktion: Sie koordiniert den gesamten Kaufprozess, stellt juristisches und buchhalterisches Know-how zur Verfügung.
Eine vertrauensvolle Chemie zwischen Käufer und Verkäuferin ist ein entscheidender Erfolgsfaktor. Ein Berater sorgt bereits zu Beginn des Prozesses dafür, dass persönliche Gespräche strukturiert verlaufen und auf gegenseitiger Wertschätzung basieren. Diese neutrale und fachkundige Begleitung hilft nicht nur, emotionale Spannungen zu entschärfen, sondern auch mögliche Stolpersteine frühzeitig zu erkennen.
Obwohl es theoretisch möglich ist, einen Firmenkauf ohne externe Unterstützung durchzuführen, ist davon abzuraten. Eine professionelle Beraterin bringt nicht nur die notwendige Fachkompetenz mit, sondern sorgt auch dafür, dass der Kaufprozess reibungslos, effizient und zielgerichtet abläuft.
Interessieren Sie sich dafür, eine Firma zu kaufen oder Ihre eigene Firma zu verkaufen? Kontaktieren Sie die Business Broker AG, um mehr über den Verkaufsprozess zu erfahren und von der Expertise erfahrener Beraterinnen und Berater zu profitieren.
