Andrea Aloisio

Sie bekommen nie eine zweite Chance, einen guten ersten Eindruck zu machen.

Mein Start:

Nach meinem Bachelor-Abschluss an der École Hôtelière de Lausanne und einem Master in Finanzwesen an der HEC Lausanne arbeitete ich als M&A-Analystin in einem Beratungsunternehmen in Lausanne. Danach schloss ich mich einem Team für Corporate Finance und M&A in einer großen Kanzlei in Genf an, um schließlich in das Team für Unternehmensübertragungen bei der Banque Cantonale Vaudoise einzutreten. Zuletzt kam ich 2023 zu Business Broker als Berater im Team für die Westschweiz.

Mein erstes Mandat:

Meine erste Transaktion war der Kauf des Familienunternehmens durch die beiden Kinder. Die Kinder hatten uns mit dem Kauf des Unternehmens ihres Vaters beauftragt, da die Familie aufgrund von Diskussionen über den Kaufpreis zerstritten war. Der Kauf des Unternehmens, das auf Metallbau spezialisiert war, konnte schließlich mit einer Versöhnung der Kinder mit ihrem Vater abgeschlossen werden.

Meine Stärke:

Mein Kampfgeist, den ich in meiner früheren Karriere als Hochleistungssportler entwickelt habe, ermöglicht es mir, nie aufzugeben und so immer eine Lösung für ein Problem zu finden. Mein analytischer Verstand ermöglicht es mir, mich leicht in Details zu vertiefen und in bestimmten Situationen, die eine gewisse Reaktionsfähigkeit erfordern, schnell und effizient Entscheidungen zu treffen. Mein Einfühlungsvermögen hilft mir in der Übertragungsbranche enorm, da es mir ermöglicht, zu verstehen und zu erkennen, was mein Klient fühlt und braucht.

Meine Arbeitsweise:

Meine Beziehungsfähigkeit führt dazu, dass ich die Gesprächspartner so schnell wie möglich treffen möchte, um ein vertrauensvolles Umfeld zu schaffen, in dem wir zusammenarbeiten können. Die emotionale Seite ist nämlich ein Schlüsselelement, das im Rahmen einer Unternehmensübertragung nicht vernachlässigt werden darf. Zweitens versuche ich, die Bedürfnisse und Wünsche meines Kunden zu verstehen und zu identifizieren, um die am besten geeignete Lösung für ihn zu finden. Schließlich möchte ich aufgrund meiner Liebe zum Detail die Funktionsweise des Unternehmens, den Einsatz seiner Ressourcen, seine Risiken, Stärken und Chancen verstehen, um das Thema bestmöglich zu beherrschen und die Interessen meines Mandanten bei den Verhandlungen bestmöglich zu vertreten.

Mein Missgeschick und was ich daraus gelernt habe:

Im Rahmen einer Transaktion, die kurz vor dem Abschluss stand, wurde das Projekt während der Gespräche mit den Banken über die Höhe der Finanzierung plötzlich gestoppt, da ein wichtiger Partner des Unternehmens wegen seiner Zurückhaltung gegenüber dem neuen Käufer Druck ausüben wollte. Der Verkauf konnte daher nicht stattfinden. Meine Lehre daraus ist, dass man, auch wenn die Transaktion kurz vor dem Abschluss steht, nie zu schnell den Sieg feiern sollte, denn bei Unternehmensübertragungen kann immer eine unerwartete Nachricht eintreten, die die Transaktion gefährdet. Deshalb sollte man immer die verschiedenen möglichen Szenarien analysieren und auf jeden Beteiligten der Transaktion achten.

Wo ich Energie tanke:

In meiner Freizeit gehe ich gerne wandern und joggen. Diese Aktivitäten helfen mir, mich zu erholen und den Kopf frei zu bekommen, damit ich in meinem Berufsleben wieder klar denken kann.  Die gemeinsame Zeit mit meiner Familie hilft mir ebenfalls, mich zu entspannen und neue Energie zu tanken.