Orfea Susmani

Je soutiens mes clients, tout comme mon équipe, en agissant et en communiquant de manière constructive, ouverte et respectueuse.

Mon parcours:

J'ai obtenu un bachelor en gestion d'entreprise à l'Université de Saint-Gall en 2012 et j'ai ensuite acquis diverses expériences dans le secteur financier (banque, gestion d'actifs, private equity). Je suis consultante chez Business Broker SA depuis 2018.

Mon premier mandat:

Pour mon premier mandat de vente, j'ai accompagné le propriétaire d'une plateforme de location de vacances qui, après avoir repris le projet quelques années auparavant, l'avait restructuré. Cette situation illustre très bien la diversité des cas de figures que l’on rencontre dans le domaine des ventes d'entreprises.

Ma manière de travailler:

Pour réussir une vente d'entreprise dans le secteur des PME, plusieurs facteurs doivent être réunis. D'une part, il faut des conditions générales correctes concernant le prix d'achat et la vision de la reprise et, d'autre part, il doit y avoir un match sur le plan personnel et professionnel. J'aide mes clients à atteindre ces objectifs grâce à mes connaissances approfondies et ma solide expérience, ainsi qu'à une communication orientée vers les solutions, empathique et honnête.

Mon moment fort:

Dans le cadre d'un mandat de vente lié à un problème de santé, nous avons vu des acheteurs potentiels très différents tout au long du processus, certains correspondant plus que d'autres au profil d'acheteur défini au départ. Nous avons finalement trouvé un jeune acquéreur, étranger au secteur, qui a su apporter à l'entreprise son savoir-faire en matière de marketing et de numérisation, créant ainsi une valeur ajoutée. C'est pour moi l'essence même d'une vente d'entreprise réussie. Il ne s'agit pas pour le vendeur de trouver une copie conforme de lui-même, mais de trouver quelqu'un qui puisse mener l'entreprise avec succès et de manière durable vers l'avenir.

Mon équilibre:

Pendant mon temps libre, j'aime pratiquer du sport, rencontrer des amis ou lire. En parallèle de mon activité chez Business Broker SA, je propose du coaching en matière d'objectifs et de performances.